11月26日至27日，金德碳化硅陶瓷組織銷售部全體人員參加了《全員營銷智慧》學(xué)習(xí)，會上金老師講解了很多關(guān)于做好營銷的知識，首先講解了企業(yè)文化對員工的影響力，價值的重要性，擁有價值的兩大通道，一要有結(jié)果，二要有智慧，講解了銷售的含義，要想提升自己的價值必須精通銷售的核心命脈，業(yè)務(wù)員要用自己對企業(yè)、對產(chǎn)品、對客戶的愛來銷售自己所擁有產(chǎn)品，其次講解了全員營銷智慧金字塔，包括全員思維升級、全員堅定信念、全員營銷策略、全員合作，并對這些做了詳細(xì)闡述，舉了很多例子，讓我們更容易去理解，布置現(xiàn)場作業(yè)，進(jìn)行互動，我從中學(xué)到很多，更后講解了營銷中的黃金三點(diǎn)，對我們以后的銷售工作有很大幫助，通過今天的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到必須努力去提升自身價值，努力為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，企業(yè)發(fā)展的同時，自身也要隨之發(fā)展。

　　第二天繼續(xù)《全員營銷智慧》的學(xué)習(xí)，金老師對于問題這個詞進(jìn)行了詳細(xì)的分析，講解了問題是什么，如何去解決出現(xiàn)的問題，之后講解了金字塔第三塔全員營銷策略板塊：

　　1.策略一講解了什么是五度客戶，對于每一度客戶進(jìn)行了詳細(xì)分析，現(xiàn)場互動，聽完老師的分析，感覺豁然開朗，接下來是如何提升每一個度，現(xiàn)場與同事進(jìn)行分析解決，更后找到原因，并提出解決方案，隨后聽了其他幾家公司的分析，我從中學(xué)到很多并做了筆記;接下來講解了成長直接進(jìn)入的三維次，一是試試看，二是做成事，三是全力以赴;

　　2.策略二 營銷心法，首先只要客戶走到我們公司，我就要走到客戶心里，其次要有接受過專業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員，售觀念時的觀念，一個會銷售的人才是真正有智慧的人，只有把銷售技巧練到出神入化才是對自己企業(yè)更大的負(fù)責(zé)。

　　3.策略三 渠道聯(lián)盟，誰的手里有我的客戶，我的手里有誰的客戶，同城異業(yè)聯(lián)盟。

　　更后進(jìn)入第四塔引爆全員動能，制定能帶動全員積極性的機(jī)制，個人動能由個人戰(zhàn)略來完成。

　　通過今天的學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了很多，懂得了做銷售并不簡單，要會運(yùn)用技巧與策略，今后，我們會將這些知識合理的運(yùn)用到工作中，在完成工作的同時，做得更好，相信今后我們金德碳化硅陶瓷公司的業(yè)績會越來越好。